数据港与阿里巴巴签署总额超过80亿元具有法律效力且包含主要商务条款的备忘录

公司新闻 2019年3月19日

3月18日,上海数据港股份有限公司(股票代码:603881)与阿里巴巴顺利完成关于ZH13、GH13、JN13、NW13、HB41数据中心项目的合作备忘录签订,备忘录中双方就项目商务条款、技术规格和服务等级承诺等主要合同条款要素进行约定,并且本备忘录为双方执行及最终确认文件并具有法律效力。此备忘录的签订,标志着数据港与阿里巴巴超80亿元的数据中心服务费收入从法律层面获得了保障,此举将进一步扩大数据港在数据中心领域的规模,加强数据港与阿里巴巴之间的战略合作伙伴关系,对后续深化云计算数据中心领域的业务合作具有重大意义。

定制型业务已确定,与阿里巴巴合作无悬念落地

公司主营业务为定制型数据中心托管服务,正常服务合同签约流程分为三个阶段:1、第一步为客户需求信息(需求意向函):客户向公司出具需求意向,明确锁定相应数据中心机柜或服务器数量、单机柜功耗、网络要求、交付时间等基础信息。2、第二步为具有法律效力且包含主要商务条款的合作备忘录(或意向书):客户提供详细技术规格和服务费参考标准,公司根据客户要求编写技术方案、编制项目概算并进行效益测算,在此基础上双方约定主要商务条款,如单价、数量、合同期限、使用进度承诺、保底收入计算原则、违约责任及罚则、主要技术规格和主要服务等级承诺等。该文件具有法律效力,确保公司保底销售收入。3、第三步为正式服务合同:在具备完整数据中心服务能力后(一般为数据中心通过用户验收),签订最终完整的服务合同,最终完整服务合同在之前具有法律效力且包含主要商务条款的合作备忘录的基础上,补充增加两方面内容:1)对项目的双方权利义务、违约条款进行进一步详细描述;2)完善技术性附件,包括但不限于数据中心设计及图纸集等各类技术性文件。

去年5月,公司收到阿里巴巴(国内)有限公司采购部关于ZH13、GH13、JN13、NW13、HB41数据中心需求意向函及数据中心项目园区(建设项目管理委托)需求确认函,经测算项目总金额或高达82.8亿元人民币。昨日,公司已顺利完成与阿里就合作的ZH13、GH13、JN13、NW13、HB41等数据中心项目定制型数据中心服务合同签约流程的第二步,这也意味着双方合作从单方面意向邀约向签订具有法律约束效力的双边协议迈出了重要一步,此举表明了公司与阿里的合作无悬念落地,有力佐证了定制业务的确定性。

携手阿里,数据港未来业务规模步入高速增长期

双方签订的备忘录中针对合同的单价、数量、计费周期、计费进度、保底结算收入计算办法等所有关键合同结算要素进行了约定。此协议签订后,预示着公司来自阿里的订单收入将得到大规模提升。

数据港是国内领先的云计算数据中心服务提供商,成立以来即服务阿里、腾讯、百度等互联网龙头公司。目前公司在手订单项目将在现有业务规模基础上带来数倍增长空间。这种跨越式的增长,除了行业本身的高成长属性之外,离不开数据港对自身的严苛要求,全生命周期的科学管理,核心技术指标的严格把控,节能应用技术的不断革新,运维管理体系的安全与效率兼顾以及“效率成就所托”的企业使命,无一不推动着数据港人朝着更高更强的方向奋力前行。

阿里巴巴,尤其是阿里云近年来的发展极为迅猛,全球知名市场研究机构IDC最近发布的云计算领域相关权威数据表明,在过去5年中,阿里云全球市场份额猛增12倍,市场份额超过谷歌和IBM等诸多公司,坐稳全球前三大公有云厂商的位置,而阿里云也毫无悬念的稳坐国内云计算行业市场占有率第一的宝座。云计算市场的增长是数据中心市场需求最大的驱动力,未来云计算市场规模的放量增长,确定性的将为数据中心行业带来前所未有的巨大市场机会。

数据港凭借多年来与阿里的深度合作,培养了相互间稳定密切的合作关系和高度可靠的客户粘性,这为双方未来的持续合作奠定了坚实基础。由于数据中心的重资产属性,各地土地资源、能耗指标资源的获取是业务扩张的重要门槛,但随着数据中心领域由混战1.0时代步入专业化比拼的2.0时代,具备头部互联网客户资源且拥有长期稳定运维能力的企业将在激烈的竞争中脱颖而出。公司在多年的发展过程中积累了丰厚的数据中心设计规划、建设运营、成本控制、客户响应等核心竞争力,并已构筑了较高的行业竞争壁垒,与阿里的绑定必将有利于业务的加速扩张和成长空间的进一步扩大。

锁定5G、云计算、边缘计算发展确定性红利

万物互联,5G将带来一个“经济潜力尚未开发的新时代”,数字国内、边缘计算、智慧城市、人工智能、物联网的结合,以及随之而来的虚拟现实,4K、8K高清,无人驾驶,全息投影,智慧家居等等新兴行业的爆发,带来的对数据量计算、存储的需求呈井喷式暴增。尤其是近期边缘计算概念的火热,还出现到了全国“两会”的提案中,可以预期,未来国内数据中心行业的规模性红利将会持续爆发。我们将陆续看到数据港越来越多样化的数据中心服务模式在未来几年出现,数据港的未来,值得业界期待。